Umsatz steigern
Vertriebsstrategie
Thema | Unternehmen | Kurzbeschreibung |
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Wachstum | Mittelständisches Unternehmen aus dem Automotive-Sektor | Entwicklung einer Wachstumsstrategie im Bereich der betrieblichen Kernkompetenz |
Vertriebsstrategie | Vertriebstochter eine internationalen Markenartiklers | Entwicklung und Einführung eines neuen Preis und Konditionenmodells für den Vertrieb über den Handel |
Vertriebsstrategie | Bauzulieferer | Verbesserung der Vertriebsleistung |
Innovative Produktvermarktung | Hersteller von Druckluftwerkzeugen | Entwicklung und Umsetzung einer Marketing- und Vertriebsstrategie für den DIY-Markt |
Vertriebsleistung
Thema | Unternehmen | Kurzbeschreibung |
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Kundenbegeisterung | Vertriebstochter eines internationalen Hausgerätekonzerns | Sensibilisierung der Mitarbeiter für die Relevanz des Themas im eigenen Unternehmen, Ist-Analyse, Definition der Service-Standards und Entwicklung der Projekte zur zielorientierten Verbesserung der Performance |
Spitzenleistung im Vertrieb | Vertriebstochter eines internationalen Hausgerätekonzerns | Optimierung der Vertriebsorganisation und Einführung eines neuen zielorientierten Vergütungssystems |
Leistungssteigerung im Vertrieb | Großhandel | Entwicklung der Vertriebsinnendienst-Mitarbeiter zu aktiven Telefonverkäufern |
Vertriebskanäle
Thema | Unternehmen | Kurzbeschreibung |
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Festigungsberatung | Exportfirma | Festigung der Unternehmensorganisation, Ausbau der Auslandsaktivitäten |
Vertrieb | Engineering-Unternehmen | Erschließung neuer Absatzmärkte in Osteuropa |
Gründung neuer Unternehmen | Fertigung engineering Vertrieb Projektmanagement Dienstleistung | Bulgarien, Tschechien, Polen, Russland Ungarn, Usbeskistan Frankreich, Niederlande Kanada, Chile Singapur, Tunesien |
Vertriebsorganisation | Mittelständische Unternehmen verschiedener Branchen | Erschließen neuer Vertriebskanäle zum Steigern der Umsätze. Vergütungen erfolgen zu einem großen Teil über Umsatzbeteiligungen und damit im Erfolgsfall |
Vertriebsausbau gemäß PSAV | Industrieautomation Entwicklung und Herstellung von Automations- und Prozess-visualisierungslösungen | Entwicklung eines Konzeptes, auf Basis vorhandener Ressourcen (Mensch, Maschine, Material, Methode, Produkte, Leistungen)
- neue Kunden in neuen Branchen suchen - Vertriebswege ermitteln und erschließen - neue vermarktbare Produkte definieren mit anschließender Umsetzung. |
Vertriebsausbau gemäß PSAV | Prüfautomation Entwicklung und Herstellung von Prüfautomationslösungen | Produktvermarktung für bestehendes Produkt:
- Marktuntersuchung auf Lösungen und Bedarfe - Aufbereitung des Produktes für Vermarktung - Vertriebswege ermitteln und erschließen - neue vermarktbare Produktfunktionen mit anschließender Umsetzung. |
Vertriebsausbau gemäß PSAV | Metallbearbeitung Lohnherstellung von Dreh- und Frästeilen aus Metall | Entwicklung eines Konzeptes, auf Basis vorhandener Ressourcen (Mensch, Maschine, Material, Methode, Produkte, Leistungen) - neue Kunden in bestehenden Branchen suchen - neue Kunden in neuen Branchen suchen - Vertriebswege ermitteln und erschließen - neue vermarktbare Produkte definieren und es umsetzungsbereit vorbereiten. |
Vertriebsausbau gemäß PSAV | Metallverarbeiter Lohnherstellung komplexer Produkte aus Metall und NE-Metall | Entwicklung eines Konzeptes, auf Basis vorhandener Ressourcen (Mensch, Maschine, Material, Methode, Produkte, Leistungen) - neue Kunden in bestehenden Branchen suchen - neue Kunden in neuen Branchen suchen - Vertriebswege ermitteln und erschließen - neue vermarktbare Produkte definieren mit anschließender Umsetzung. |
Vertriebsausbau gemäß PSA | Maschinenbau Entwicklung und Herstellung von Maschinen spezieller Funktionen für die Lebensmittelindustrie | Entwicklung eines Konzeptes, auf Basis vorhandener Ressourcen (Mensch, Maschine, Material, Methode, Produkte, Leistungen) - neue Kunden mit anderen Anwendungen in neuen Branchen suchen und erschließen - Vertriebswege ermitteln und erschließen - neue vermarktbare Produkte definieren und es umsetzungsbereit vorbereiten. |
Vertriebsausbau gemäß PSAV | Baunebengewerbe Entwicklung und Herstellung von elektronischen Geräten für Immobilien | Entwicklung eines Konzeptes, auf Basis vorhandener Ressourcen (Mensch, Maschine, Material, Methode, Produkte, Leistungen)
- neue Kunden in neuen Branchen suchen - Vertriebswege ermittelt und erschließen - neue vermarktbare Produkte definieren - neue Kunden in bestehenden Branchen suchen - bestehende Vertriebskanäle restrukturieren und es umsetzungsbereit vorbereiten. |
Innovative Produktvermarktung gemäß InnoProV 1 | NE-Metallgießerei Gießen von Produkten nach Kundenvorgaben | Konzept, um neue noch nicht vorhandene Produkte in andere Märkte abzusetzen
- Suche von möglichen Bedarfen/ Nischen - diese mit vorhandenen Ressourcen bedienen - Entwicklung von Produkten und Sortimenten - Suche von Vertriebskanälen |
Innovative Produktvermarktung gemäß InnoProV 1 | Kunststoffrotationsgießerei Gießen von Produkten nach Kundenvorgaben | Konzept, um neue noch nicht vorhandene Produkte in andere Märkte abzusetzen
- Suche von möglichen Bedarfen/ Nischen - diese mit vorhandenen Ressourcen bedienen - Entwicklung von Produkten und Sortimenten - Suche von Vertriebskanälen - Preisschwellen und Marktpotentiale bestimmen und umsetzungsgerechte Vorbereitung |
Innovative Produktvermarktung gemäß InnoProV 1 | Baunebengewerbe Entwicklung und Herstellung von Leuchten | Konzept, um neue noch nicht vorhandene Produkte in andere Märkte abzusetzen
- Suche von möglichen Bedarfen/ Nischen - diese mit vorhandenen Ressourcen bedienen - Entwicklung von Produkten und Sortimenten - Suche von Vertriebskanälen - Preisschwellen und Marktpotentiale bestimmen |
Vertriebsworkshops
Thema | Unternehmen | Kurzbeschreibung |
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Designer Group | Küchenmöbel-Produzent | Moderation eines Workshops als Plattform der Einbindung von Handelskunden zum Thema Entwicklung von Küchenmodellen |
Vertrieb | Bauzulieferer | Moderation von Vertriebstagungen |
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